Vrai ou faux ? Quand il s’agit de contacter les MQL, le plus vite est toujours le mieux pour l’équipe commerciale.
- Vrai
- Faux
Explication: Vrai. Lorsqu’il s’agit de contacter les MQL (Marketing Qualified Leads), le plus tôt est toujours le mieux pour l’équipe commerciale. Les MQL sont des prospects qui ont montré un certain niveau d’intérêt pour les produits ou services de l’entreprise, généralement identifiés par le département marketing. Cependant, leur engagement et leur intérêt peuvent diminuer rapidement s’ils ne sont pas contactés rapidement. En saisissant l’opportunité de contacter les MQL dès qu’ils sont qualifiés, l’équipe commerciale peut capitaliser sur cet intérêt initial, établir une relation plus rapidement et augmenter les chances de conversion en clients payants. De plus, en agissant rapidement, l’équipe commerciale peut également répondre aux questions ou aux préoccupations des MQL pendant qu’elles sont encore fraîches dans leur esprit, ce qui renforce la confiance et l’engagement. En conclusion, la rapidité de contact avec les MQL est essentielle pour maximiser les opportunités de vente et optimiser l’efficacité de l’équipe commerciale.