Si vous souhaitez représenter votre entreprise sous la forme d’un cycle inbound, vous ne devriez pas envisager votre processus commercial sous la forme d’un entonnoir.
- Vrai
- Faux
Explication: La réponse correcte est : ‘Faux’. Si vous souhaitez représenter votre entreprise sous la forme d’un cycle inbound, cela ne signifie pas nécessairement que vous ne devriez pas envisager votre processus commercial sous la forme d’un entonnoir. En fait, les deux concepts peuvent être complémentaires. Le cycle inbound met l’accent sur l’engagement continu avec les prospects et les clients, ce qui implique un processus plus dynamique et circulaire que l’entonnoir traditionnel, qui est généralement linéaire et axé sur la conversion. Cependant, cela ne signifie pas que l’entonnoir de vente est obsolète ou inutile. Au contraire, il peut toujours être utilisé pour représenter la séquence typique des étapes par lesquelles passent les prospects, de la prise de conscience à la conversion. L’idée est de reconnaître que les prospects peuvent entrer et sortir du processus à différents stades, et que le rôle de l’entreprise est de les engager de manière continue à mesure qu’ils progressent dans le cycle. Ainsi, combiner la représentation du cycle inbound avec celle de l’entonnoir de vente peut offrir une vue plus holistique et dynamique du processus commercial de l’entreprise.