Vrai ou faux ? Chaque étape de votre processus de vente nécessite des critères de progression clairement définis.
- Vrai
- Faux
Explication: Vrai. Chaque étape de votre processus de vente nécessite des critères de progression clairement définis. Cette affirmation est vraie car des critères de progression clairement définis sont essentiels pour guider les représentants commerciaux tout au long du processus de vente et pour assurer une progression efficace des prospects dans le pipeline de vente. Ces critères définissent les actions spécifiques que les représentants commerciaux doivent entreprendre à chaque étape du processus, ainsi que les indicateurs de succès qui déterminent si un prospect est prêt à passer à l’étape suivante. En ayant des critères de progression clairement définis, les représentants commerciaux peuvent identifier les opportunités à fort potentiel, suivre efficacement leur progression dans le pipeline, et concentrer leurs efforts sur les prospects les plus prometteurs. Cela permet non seulement d’optimiser les performances de vente, mais aussi d’améliorer la gestion des ressources et d’assurer une utilisation efficace du temps et des efforts des représentants commerciaux. Ainsi, l’affirmation ‘Vrai’ est correcte car des critères de progression clairement définis sont indispensables pour garantir le succès et l’efficacité du processus de vente.