Complétez la phrase : l’objectif de la phase d’optimisation est d’optimiser le travail de votre équipe pour qu’elle ______.
- identifie les besoins de ses acheteurs
- consacre davantage de temps à la vente
- négocie avec plus d’assurance
- génère plus de résultats durant le temps dont elle dispose
Explication: L’objectif de la phase d’optimisation est d’optimiser le travail de votre équipe pour qu’elle consacre davantage de temps à la vente. Pendant cette phase, l’accent est mis sur l’identification et la résolution des inefficacités dans le processus de vente afin de libérer du temps et des ressources pour les activités de vente elles-mêmes. En éliminant les tâches superflues, en automatisant les processus et en fournissant une formation adéquate, l’organisation cherche à maximiser le temps que les membres de l’équipe peuvent consacrer à l’interaction avec les clients et à la conclusion de ventes. Cela permet d’augmenter la productivité de l’équipe commerciale et d’améliorer les performances globales de l’organisation en matière de vente. Ainsi, compléter la phrase en indiquant que l’objectif de la phase d’optimisation est d’optimiser le travail de votre équipe pour qu’elle consacre davantage de temps à la vente est correct, car cela reflète précisément le but de cette phase dans le processus de vente sans frictions.