Mohammed veut nurturer des leads, mais il n’est pas sûr de la meilleure approche à adopter avec LinkedIn. Laquelle doit-il envisager ? Sélectionnez toutes les réponses pertinentes.
- Ciblage de contacts
- Retargeting de site web
Explication:
Pour Mohammed, qui souhaite nourrir des leads via LinkedIn, les options de ‘Ciblage de contacts’ et de ‘Retargeting de site web’ sont effectivement des approches judicieuses et pertinentes. Le ciblage de contacts permet à Mohammed d’atteindre directement des individus spécifiques en fonction de données de contact qu’il possède déjà, telles que les adresses e-mail. Cela signifie qu’il peut importer une liste de contacts et cibler ces utilisateurs directement sur LinkedIn, augmentant ainsi ses chances d’engager des leads qui ont déjà montré un intérêt pour ses produits ou services. Cette méthode est particulièrement efficace car elle repose sur des informations précises et un engagement préalable, ce qui réduit le risque de perdre du temps sur des leads froids. Le retargeting de site web est une autre stratégie puissante, permettant à Mohammed de cibler les visiteurs de son site web avec des publicités sur LinkedIn. Lorsque des visiteurs quittent son site sans effectuer d’action souhaitée (comme une inscription ou un achat), le retargeting permet de les retrouver sur LinkedIn et de leur présenter des publicités personnalisées. Cette technique capitalise sur le fait que ces visiteurs ont déjà manifesté un intérêt initial, augmentant ainsi la probabilité de conversion. En combinant ces deux stratégies, Mohammed peut à la fois toucher des leads spécifiques qu’il connaît déjà et relancer ceux qui ont déjà montré de l’intérêt mais n’ont pas encore été convertis, créant ainsi une approche de nurturing holistique et efficace. Utiliser LinkedIn pour ces actions est particulièrement avantageux en raison de la nature professionnelle du réseau, qui attire des utilisateurs en quête d’opportunités et d’informations professionnelles, rendant ainsi ces stratégies encore plus pertinentes et potentiellement fructueuses.