Questions

Laquelle des caractéristiques suivantes correspond à une équipe commerciale qui est bien alignée avec ses acheteurs ?

• Réunions en personne
• Tarifs et remises transparents
• Cycle de vente court
• Consultations gratuites

 

Durant la phase de considération du parcours d’achat, que considère l’acheteur ?

• Différentes catégories de solutions
• Différents fournisseurs de solutions
• S’il veut réellement effectuer un changement
• La priorité à donner à son problème actuel

 

Durant la phase de prise de conscience du parcours d’achat, de quoi l’acheteur prend-il conscience ?

• De vos produits ou de vos services
• D’un problème auquel il est confronté
• Des principes d’une stratégie inbound
• Des changements sur le marché

 

Quels indicateurs sont les plus importants durant la phase d’optimisation ?

• ROI, rentabilité et croissance annuelle
• Rétention des clients, productivité des représentants et bien-être des salariés
• Taux de signature de contrat, temps nécessaire à la signature d’un contrat et satisfaction des clients
• Temps nécessaire pour effectuer les tâches principales, temps nécessaire pour entrer en relation avec les clients et conclure des transactions, et atteinte des quotas

 

Lors de quelle phase d’une stratégie de vente inbound un représentant commercial aide-t-il ses leads à décider de la meilleure voie à suivre ?

• Identifier
• Connecter
• Explorer
• Conseiller