Vrai ou faux ? Voici un exemple d’opportunité dans une stratégie de lead nurturing : « Un de vos contacts télécharge un contenu consacré aux meilleures façons de rédiger des lignes d’objet pour les newsletters. En guise de suivi, vous lui envoyez une autre ressource au sujet similaire, comme un article de blog expliquant comment rédiger des e-mails efficaces. »
- Vrai
- Faux
Explication: La réponse correcte est ‘Vrai’. L’exemple donné illustre une opportunité typique dans une stratégie de lead nurturing. Le lead nurturing consiste à entretenir et à développer des relations avec les prospects tout au long de leur parcours d’achat. Lorsqu’un contact télécharge un contenu spécifique, tel qu’un guide ou un livre blanc, il indique un intérêt pour un sujet particulier. Dans cet exemple, le fait d’envoyer une ressource connexe sur un sujet similaire constitue une manière efficace de nourrir ce lead, en lui fournissant un contenu pertinent et utile qui répond à ses besoins ou à ses intérêts. Cette approche aide à maintenir l’engagement du prospect et à le guider progressivement vers la conversion en client, en lui fournissant des informations pertinentes à chaque étape de son parcours.