En quoi les entonnoirs de vente et le cycle inbound sont-ils liés ?
- Le cycle inbound remplace tous les entonnoirs.
- Le cycle inbound et un entonnoir de vente représentent les mêmes principes de base.
- Les entonnoirs individuels doivent être reliés au sein du cycle inbound.
- La création du cycle inbound est la première étape pour développer un entonnoir solide.
Explication: La réponse correcte est ‘Les entonnoirs individuels doivent être reliés au sein du cycle inbound.’ Les entonnoirs de vente et le cycle inbound sont liés dans le sens où les entonnoirs de vente représentent des étapes spécifiques du processus d’acquisition client, tandis que le cycle inbound englobe l’ensemble du parcours client, de l’attraction à la fidélisation. Plutôt que de remplacer les entonnoirs, le cycle inbound les intègre dans une approche plus holistique du marketing et de la vente. Chaque entonnoir représente une partie du cycle, comme l’attraction, la conversion, l’engagement ou la fidélisation, et ces entonnoirs individuels doivent être reliés pour créer un flux continu et cohérent d’interaction avec les prospects et les clients. Par exemple, les prospects attirés par un contenu marketing pertinent entrent dans l’entonnoir de conversion, où ils sont convertis en leads qualifiés grâce à des offres ciblées. Une fois convertis, ces leads entrent dans l’entonnoir de l’engagement, où des efforts sont déployés pour les fidéliser et les convertir en clients fidèles. En reliant ces entonnoirs au sein du cycle inbound, une entreprise peut maximiser l’efficacité de ses efforts marketing et de vente en guidant les prospects à travers un parcours complet, de la découverte à la fidélisation.