Lors de quelle phase d’une stratégie de vente inbound un représentant commercial utilise-t-il un modèle de qualification des leads pour découvrir les besoins de ses acheteurs ?
- Identifier
- Connecter
- Explorer
- Conseiller
Explication: Explorer est la phase d’une stratégie de vente inbound où un représentant commercial utilise un modèle de qualification des leads pour découvrir les besoins de ses acheteurs. Cette réponse est correcte car pendant la phase d’exploration, l’objectif principal est de comprendre en profondeur les besoins, les défis et les objectifs des leads. Le modèle de qualification des leads est un outil essentiel utilisé par les représentants commerciaux pour évaluer la pertinence et le niveau d’intérêt des leads potentiels par rapport à vos offres. En posant des questions ciblées et en utilisant des critères prédéfinis, les représentants commerciaux peuvent recueillir des informations précieuses sur les besoins spécifiques des acheteurs potentiels et déterminer s’ils sont prêts à passer à l’étape suivante du processus d’achat. Cela permet aux représentants commerciaux de personnaliser leurs approches de vente et de proposer des solutions qui répondent de manière proactive aux besoins des leads, ce qui favorise l’engagement et renforce les chances de conversion. Ainsi, la phase d’exploration est le moment clé où un représentant commercial utilise un modèle de qualification des leads pour découvrir les besoins de ses acheteurs dans le cadre d’une stratégie de vente inbound.