En analysant votre rapport d’attribution, vous remarquez que 85 % des leads convertis en clients ont téléchargé votre e-book d’introduction, mais que votre équipe commerciale ne convertit que 1 % des leads issus des réseaux sociaux. Comment pouvez-vous aider votre équipe commerciale à convertir davantage de leads générés grâce aux réseaux sociaux ?
- Vous vous assurez que tous les leads issus des réseaux sociaux reçoivent l’e-book d’introduction avant de parler à l’équipe commerciale.
- Vous consacrez plus de temps à partager vos articles de blog sur Facebook.
- Vous consacrez plus de ressources aux publicités payantes sur Twitter afin d’élargir votre influence à des canaux supplémentaires.
- Vous entrez en contact avec votre équipe commerciale afin de l’aider à convertir plus de leads.
Explication: La réponse correcte est Vous vous assurez que tous les leads issus des réseaux sociaux reçoivent l’e-book d’introduction avant de parler à l’équipe commerciale. En utilisant l’e-book d’introduction comme un aimant à leads pour les prospects provenant des réseaux sociaux, vous permettez à l’équipe commerciale d’avoir une conversation plus informée et contextualisée avec ces leads. Cela peut augmenter considérablement les chances de conversion, car les prospects auront déjà été exposés à votre contenu et auront montré un intérêt préalable en téléchargeant l’e-book. En fournissant à l’équipe commerciale des leads mieux qualifiés, vous optimisez son temps et ses ressources, car elle peut se concentrer sur les prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre offre. Cette approche basée sur l’e-book d’introduction contribue à rationaliser le processus de conversion en alignant les efforts de marketing de contenu avec les objectifs de l’équipe commerciale, ce qui peut entraîner une augmentation significative du taux de conversion des leads issus des réseaux sociaux en clients.