Combien de fois devriez-vous mentionner votre nom dans vos messages ?
- Jamais. Vos messages ne doivent traiter que de l’acheteur et de son contexte.
- Le nombre de fois nécessaire pour communiquer votre proposition de valeur.
- Aussi souvent que possible. Vous devez transmettre votre valeur ajoutée et votre expertise à l’acheteur.
- Deux fois moins que vous mentionnez le nom de votre acheteur et sa situation.
Explication: Vous devriez mentionner votre nom deux fois moins que vous mentionnez le nom de votre acheteur et sa situation. Cette réponse est correcte car elle met en avant l’importance de centrer la communication sur l’acheteur et son contexte plutôt que sur vous-même. En mettant l’accent sur les besoins, les défis et les objectifs de l’acheteur, vous créez une connexion plus significative et démontrez votre engagement à comprendre et à répondre à ses besoins. Trop parler de vous-même ou de votre entreprise peut sembler narcissique et égocentrique, ce qui peut dissuader le prospect. En revanche, en mettant l’accent sur l’acheteur et en montrant comment votre produit ou service peut répondre à ses besoins spécifiques, vous établissez une relation de confiance et augmentez vos chances de succès. Cette approche centrée sur le client favorise également une communication plus efficace et pertinente, ce qui peut conduire à de meilleures conversions. Les autres options ne sont pas aussi efficaces car elles encouragent une approche centrée sur soi qui peut être perçue comme intrusive ou désintéressée par le prospect. Ainsi, l’option ‘Deux fois moins que vous mentionnez le nom de votre acheteur et sa situation’ est la réponse correcte, car elle reflète une approche centrée sur le client qui est essentielle pour établir des relations positives et réussies avec les prospects.