Comment déterminez-vous la date de conclusion de la transaction ?
- Demandez au prospect à quelle date il doit avoir atteint son objectif et, en prenant en compte les délais nécessaires, déterminez la date à laquelle il devrait signer le contrat.
- Demandez au prospect à quelle date il doit avoir atteint son objectif et faites-lui signer le contrat à cette date.
- Recommandez une date basée sur la durée et sur la complexité de votre cycle de vente.
- Laissez le prospect choisir la date qui lui convient le mieux pour conclure la transaction.
Explication: La réponse correcte est ‘Demandez au prospect à quelle date il doit avoir atteint son objectif et, en prenant en compte les délais nécessaires, déterminez la date à laquelle il devrait signer le contrat.’. Déterminer la date de conclusion de la transaction implique de comprendre le calendrier et les échéances du prospect. En demandant au prospect à quelle date il prévoit d’atteindre son objectif, vous obtenez une indication claire du moment où il souhaite voir les résultats de votre solution. Ensuite, en tenant compte des délais nécessaires pour la mise en œuvre de votre produit ou service, ainsi que des étapes du processus d’achat, vous pouvez estimer la date à laquelle le contrat devrait être signé. Cette approche garantit que la transaction est alignée sur les besoins et les objectifs du prospect, tout en tenant compte des réalités pratiques du processus d’achat et de mise en œuvre.