Comment vous assurez-vous de la pertinence du contenu transmis à vos prospects ?
- Vous créez une liste des problèmes que vous pouvez aider vos clients à résoudre et établissez un lien entre ces problèmes et du contenu sur votre site web avant de partager ce même contenu.
- Vous gardez des copies du contenu de votre entreprise sur votre bureau pour pouvoir le consulter lors des appels téléphoniques et trouver ce que vous cherchez.
- Vous partagez le plus de contenu possible avec chaque prospect pour accroître vos chances de lui fournir le contenu dont il a besoin.
- Vous utilisez moins de contenu et ne partagez que le contenu pertinent durant la phase de décision du parcours d’achat.
Explication: La réponse correcte est ‘Vous créez une liste des problèmes que vous pouvez aider vos clients à résoudre et établissez un lien entre ces problèmes et du contenu sur votre site web avant de partager ce même contenu.’ Cette réponse est appropriée car elle implique une approche proactive pour garantir que le contenu transmis aux prospects est pertinent et utile. En créant une liste des problèmes que vous pouvez résoudre pour vos clients, vous identifiez les besoins spécifiques de votre marché cible. Ensuite, en établissant un lien entre ces problèmes et le contenu disponible sur votre site web, vous vous assurez que le contenu partagé avec les prospects est directement lié à leurs préoccupations et à leurs défis. Cette approche montre que vous comprenez les besoins de vos prospects et que vous êtes en mesure de leur fournir des solutions pertinentes, ce qui renforce la confiance et établit votre crédibilité en tant qu’expert dans votre domaine. Les autres options ne reflètent pas correctement le processus de sélection de contenu pertinent. Garder des copies du contenu sur votre bureau peut être inefficace et ne garantit pas que le contenu partagé sera toujours pertinent pour les besoins spécifiques du prospect. Partager le plus de contenu possible avec chaque prospect peut être perçu comme excessif et peut submerger le prospect avec des informations non pertinentes. Utiliser moins de contenu et ne partager que le contenu pertinent durant la phase de décision du parcours d’achat peut également être inefficace, car chaque étape du parcours d’achat nécessite un contenu adapté aux besoins et aux intérêts spécifiques du prospect. Ainsi, l’option ‘Vous créez une liste des problèmes que vous pouvez aider vos clients à résoudre et établissez un lien entre ces problèmes et du contenu sur votre site web avant de partager ce même contenu’ est la réponse correcte, car elle met en évidence une approche stratégique pour garantir la pertinence du contenu transmis aux prospects.