Complétez la phrase : le plan d’action que vous présentez lors de la phase de conseil de votre stratégie de vente inbound fait le lien entre _______ et _______.
- le budget de votre prospect, les besoins de votre entreprise
- vos objectifs, les objectifs de votre prospect
- la situation dans laquelle le prospect se trouve actuellement, la situation dans laquelle il aimerait être
- la phase de prise de conscience du parcours d’achat, la phase de considération du parcours d’achat
Explication: La réponse correcte est la situation dans laquelle le prospect se trouve actuellement, la situation dans laquelle il aimerait être. Lors de la phase de conseil de la stratégie de vente inbound, il est crucial de présenter un plan d’action qui relie la situation actuelle du prospect à celle qu’il souhaite atteindre. Cela signifie comprendre les défis et les besoins actuels du prospect, ainsi que ses objectifs et ses aspirations futurs. En établissant ce lien, vous montrez au prospect que vous comprenez ses besoins spécifiques et que vous êtes en mesure de lui proposer une solution qui l’aidera à atteindre ses objectifs. Cela renforce la pertinence de votre offre et augmente les chances de conversion en démontrant la valeur que vous pouvez apporter pour résoudre les problèmes du prospect et l’aider à progresser vers ses objectifs.