Complétez la phrase : si un prospect vous dit « J’espère savoir ce qu’il en est avant la fin du trimestre », il s’agira __________.
- d’un objectif
- d’une conséquence négative
- d’une implication positive
- d’un calendrier
Explication: La réponse correcte est ’d’un calendrier’. Lorsqu’un prospect mentionne qu’il espère savoir ce qu’il en est avant la fin du trimestre, il indique une période temporelle spécifique pour la réalisation d’une action ou la prise d’une décision. Dans le contexte de la vente, comprendre le calendrier du prospect est essentiel pour évaluer son degré d’urgence et d’engagement vis-à-vis de l’achat. Cela permet au vendeur de mieux gérer le processus de vente en ajustant le timing de ses actions pour répondre aux besoins du prospect. En tenant compte du calendrier du prospect, le vendeur peut également adapter son approche et fournir des solutions qui correspondent aux délais et aux contraintes temporelles du prospect, renforçant ainsi la pertinence de son offre.