Lors de la phase d’exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Explorer les objectifs et les défis de votre lead.
- Aider votre lead à tirer les bonnes conclusions, même si cela signifie qu’il n’achètera pas votre solution.
- Étudier la façon dont votre produit ou votre service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis.
- Assumer le rôle d’expert et aider votre lead à analyser ses objectifs et ses défis.
Explication: Lors de la phase d’exploration de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf étudier la façon dont votre produit ou votre service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis. Cette phase vise principalement à comprendre les besoins, les défis et les objectifs du lead, ainsi qu’à établir une relation de confiance en lui fournissant des conseils et des informations pertinentes. Explorer les objectifs et les défis du lead, aider à tirer les bonnes conclusions même si cela signifie qu’il n’achètera pas votre solution, et assumer le rôle d’expert pour aider le lead à analyser ses objectifs et ses défis sont toutes des activités cruciales dans cette phase d’exploration. Cependant, étudier comment votre produit ou service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis est plus approprié dans les phases ultérieures du processus de vente, une fois que les besoins du lead ont été clairement identifiés et que la confiance a été établie. Ainsi, l’option ‘Étudier la façon dont votre produit ou votre service peut aider le lead à atteindre ses objectifs ou à surmonter ses défis’ est correcte, car elle implique une approche plus centrée sur la solution et moins sur la compréhension des besoins du lead dans la phase d’exploration. Les autres activités énumérées sont toutes essentielles pour établir une base solide pour le processus de vente inbound.