Quel est le principal objectif d’une présentation ?
- Apporter de la valeur ajoutée au prospect.
- Faire un résumé de l’appel d’exploration.
- Définir le prix avec le prospect.
- Revoir ce que l’acheteur potentiel doit savoir.
Explication:
La réponse correcte est Apporter de la valeur ajoutée au prospect. L’objectif principal d’une présentation est d’offrir des informations, des insights ou des solutions qui ajoutent de la valeur à la perspective du prospect. Lors d’une présentation, le représentant commercial a l’occasion de démontrer en quoi son produit ou service répond aux besoins et aux défis spécifiques du prospect, tout en mettant en avant les avantages et les bénéfices qu’il peut apporter. En apportant une réelle valeur ajoutée, le représentant commercial renforce la crédibilité de son offre et établit une relation de confiance avec le prospect. Cela augmente également les chances de conversion, car le prospect est plus susceptible de considérer sérieusement une offre qui répond précisément à ses besoins et lui offre une valeur significative. Ainsi, une présentation efficace devrait se concentrer sur la création de valeur pour le prospect plutôt que simplement sur la révision des informations ou la fixation des prix.