Qu’est-ce qu’un acheteur actif ?
- Une personne qui a clairement manifesté le désir d’acheter votre produit.
- Une personne disposée à acheter votre produit.
- Une personne qui cherche activement une solution à son problème ou pour son objectif.
- Une personne qui a déjà acheté une de vos solutions et qui souhaite vous en acheter une autre.
Explication: Un acheteur actif est une personne qui cherche activement une solution à son problème ou pour son objectif. Contrairement à une personne qui a déjà manifesté le désir d’acheter votre produit ou qui est simplement disposée à l’acheter, un acheteur actif est engagé dans un processus de recherche et de prise de décision. Il est en quête d’une solution qui répondra à ses besoins ou à ses désirs, et il est activement impliqué dans la recherche de cette solution. Identifier et cibler les acheteurs actifs est crucial dans une stratégie de vente inbound, car ce sont eux qui sont les plus susceptibles de convertir en clients. Par conséquent, l’option ‘Une personne qui cherche activement une solution à son problème ou pour son objectif’ est correcte, car elle décrit avec précision le comportement et l’état d’esprit d’un acheteur actif, ce qui est essentiel pour une stratégie de vente inbound réussie. Les autres options ne décrivent pas de manière adéquate ce qu’est un acheteur actif, car elles se concentrent soit sur une manifestation claire du désir d’achat, soit sur la disposition à acheter, mais ne mettent pas l’accent sur l’aspect actif de la recherche de solution caractéristique d’un acheteur actif.