Qu’est-ce qu’un événement déclencheur ?
- Une action qui déclenche l’envoi d’un e-mail automatisé depuis votre plateforme de marketing automation.
- Tout élément indiquant que votre entreprise peut offrir une valeur ajoutée immédiate à quelqu’un.
- Une action qui indique qu’un prospect est disposé à passer de la phase d’identification à la phase de connexion.
- Un événement qui indique qu’une opportunité commerciale est sur le point de disparaître.
Explication: La réponse correcte est Tout élément indiquant que votre entreprise peut offrir une valeur ajoutée immédiate à quelqu’un. Un événement déclencheur est une circonstance spécifique ou un changement dans la situation d’un prospect qui crée une opportunité pour votre entreprise d’offrir une valeur ajoutée pertinente et immédiate. Cela peut inclure des événements tels que l’ouverture d’une nouvelle entreprise, un changement de poste ou de responsabilités professionnels pour un prospect, ou même des informations provenant de sources externes indiquant un besoin ou un intérêt spécifique. Les événements déclencheurs sont importants car ils offrent un contexte favorable pour initier un contact avec un prospect et engager une conversation pertinente qui répond à ses besoins spécifiques. En identifiant et en agissant rapidement en réponse à ces événements, vous augmentez les chances de succès de vos efforts de génération de leads et de développement commercial.