Tous les avantages suivants sont des avantages à utiliser le cadre CGP, TCI et BA sauf :
- Comprendre : aucun détail ne doit vous échapper pour bien comprendre le contexte dans lequel se trouve votre acheteur.
- Bien communiquer : vous pouvez mettre en place une structure de communication pour montrer au prospect que vous avez su l’écouter en revenant régulièrement sur son histoire.
- Conseiller : vous pouvez présenter vos produits et vos services comme une solution aux défis de votre acheteur.
- Identifier : vous pouvez évaluer clairement si votre offre correspond bien à ce lead potentiel.
Explication: La réponse correcte est ‘Conseiller : vous pouvez présenter vos produits et vos services comme une solution aux défis de votre acheteur.’ Cette réponse est correcte car elle présente une activité qui n’est pas un avantage de l’utilisation du cadre CGP, TCI et BA. Les avantages mentionnés dans les autres options, tels que comprendre le contexte de l’acheteur, communiquer efficacement en montrant que vous l’avez écouté et identifier si votre offre correspond à ses besoins, sont tous des éléments essentiels de l’utilisation de ce cadre. Cependant, le fait de conseiller et de présenter vos produits comme une solution spécifique aux défis de l’acheteur va au-delà de la simple utilisation du cadre. Cela implique une étape supplémentaire qui consiste à fournir des recommandations spécifiques et à positionner vos produits ou services comme une réponse directe aux besoins identifiés de l’acheteur, ce qui dépasse le simple cadre d’analyse et de compréhension.