Comment définir la valeur d’une action de conversion en ligne ?
- Si la valeur moyenne d’un prospect est de 20 eur., définissez la valeur de l’action sur 20 eur.
- Si la valeur moyenne d’un prospect est de 20 eur., définissez la valeur de l’action sur 200 eur.
- Quelle que soit la valeur du prospect, définissez toujours la valeur de l’action sur 1 eur.
- Quelle que soit la valeur du prospect, définissez toujours la valeur de l’action sur 0 eur.
Explication:
Pour définir la valeur d’une action de conversion en ligne, si la valeur moyenne d’un prospect est de 20 eur., définissez la valeur de l’action sur 20 eur. Cette réponse est correcte car elle établit un lien direct entre la valeur attendue d’un prospect et la valeur attribuée à chaque action de conversion. En utilisant cette approche, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies marketing en fonction de la rentabilité potentielle de chaque conversion, ce qui est crucial pour maximiser le retour sur investissement. Les autres options sont incorrectes : la deuxième option surestime la valeur de l’action de conversion en la fixant à 200 eur., ce qui ne correspond pas à la valeur moyenne du prospect. Les troisième et quatrième options fixent arbitrairement la valeur de l’action à 1 eur. ou 0 eur., indépendamment de la valeur réelle du prospect, ce qui ne reflète pas de manière appropriée la stratégie de tarification basée sur les données et les performances. Ainsi, en choisissant la première option, les entreprises peuvent mieux aligner leurs efforts de marketing numérique sur des objectifs financiers clairs et réalistes, basés sur une évaluation précise de la valeur client moyenne estimée.