Définissez ce qu’est un lead qualifié.
- Une personne qui a plus de chances de devenir un client
- Le nombre de contacts reçus par le biais de formulaires
- Une estimation de la clientèle disponible
- Un commercial qui identifie des leads
Explication:
Un lead qualifié est une personne qui a plus de chances de devenir un client. Cette réponse est correcte car un lead qualifié est un prospect qui a été évalué et classé comme ayant un fort potentiel de conversion en client. Contrairement aux autres options proposées, telles que le nombre de contacts reçus par le biais de formulaires, une estimation de la clientèle disponible ou un commercial qui identifie des leads, qui peuvent être des éléments associés à la génération ou à la qualification de leads, la définition d’un lead qualifié se concentre sur la probabilité de conversion en client. Un lead qualifié a généralement manifesté un certain niveau d’intérêt pour les produits ou services d’une entreprise et a été évalué en fonction de critères tels que son adéquation avec le profil de client idéal, ses besoins et son niveau d’engagement. Ainsi, en définissant un lead qualifié comme une personne ayant plus de chances de devenir un client, on met l’accent sur l’importance de la qualité plutôt que de la quantité dans le processus de génération et de qualification de leads.