La proportion de leads qui deviennent des clients payants est représentée par ________.
- le taux de conversion moyen
- le taux de conversion de lead à client moyen
- le chiffre d’affaires moyen
- la valeur vie client moyenne
Explication: Le taux de conversion de lead à client moyen. Cette réponse est correcte car le taux de conversion de lead à client moyen est une mesure spécifique qui évalue directement la proportion de leads qui se transforment en clients payants. Cette métrique est essentielle pour évaluer l’efficacité des efforts de génération de leads d’une entreprise. En calculant ce taux, une entreprise peut comprendre combien de ses leads potentiels sont effectivement convertis en clients payants, ce qui permet de prendre des décisions stratégiques pour améliorer les processus de vente et de marketing. Les autres options proposées, telles que le taux de conversion moyen, le chiffre d’affaires moyen ou la valeur vie client moyenne, ne se concentrent pas spécifiquement sur la conversion des leads en clients payants, mais plutôt sur d’autres aspects de la performance commerciale. Ainsi, le taux de conversion de lead à client moyen est la mesure la plus appropriée pour représenter la proportion de leads qui deviennent des clients payants.