Quelle question peut vous aider à définir votre phase de décision ?
- Comment vos clients potentiels décrivent-ils leurs objectifs ou leurs problèmes ?
- Quelles sont les solutions possibles pour répondre aux défis rencontrés par vos clients potentiels ou les aider à atteindre leurs objectifs ?
- Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque solution du point de vue de vos clients potentiels ?
- Selon quels critères vos clients potentiels évaluent-ils les offres disponibles ?
Explication: La question correcte pour définir la phase de décision est Selon quels critères vos clients potentiels évaluent-ils les offres disponibles ? Cette question est cruciale car elle permet de comprendre les critères spécifiques que les clients potentiels utilisent pour évaluer et comparer les différentes offres disponibles sur le marché. En identifiant ces critères, une entreprise peut mieux adapter ses propositions de valeur et ses arguments de vente pour répondre aux besoins et aux préférences de ses clients potentiels à cette phase critique du processus d’achat. Comprendre les critères d’évaluation des clients potentiels aide à créer des offres plus pertinentes et à prendre des décisions marketing plus éclairées, ce qui peut conduire à une meilleure conversion et fidélisation des clients.