Lors de la phase de connexion de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf :
- Contacter les leads inbound.
- Vous présenter à des contacts en commun.
- Laisser des messages vocaux à vos leads.
- Proposer une démonstration du produit à vos leads.
Explication: Lors de la phase de connexion de votre stratégie de vente inbound, vous devez mener à bien toutes les activités suivantes sauf proposer une démonstration du produit à vos leads. Cette phase initiale de la stratégie de vente inbound consiste à établir un premier contact avec les prospects afin de commencer à établir une relation et à susciter leur intérêt pour vos produits ou services. Contacter les leads inbound, se présenter à des contacts en commun et laisser des messages vocaux sont toutes des actions qui visent à initier ce premier contact et à établir une relation de confiance avec les prospects. Cependant, proposer une démonstration du produit est une activité qui intervient généralement à une étape ultérieure du processus de vente, une fois que le prospect a déjà exprimé un intérêt initial et est prêt à en savoir plus sur les fonctionnalités et les avantages du produit. Par conséquent, l’option ‘Proposer une démonstration du produit à vos leads’ est correcte, car elle relève davantage de la phase de qualification ou de présentation, plutôt que de la simple connexion initiale avec les leads inbound. Les autres activités énumérées sont toutes des moyens appropriés pour initier et développer les relations avec les prospects dans la phase de connexion de la stratégie de vente inbound.